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Los nichos de mercado son una parte específica del mercado general, un segmento más pequeño. Aunque hay definiciones más técnicas, quiero que entiendas el concepto de manera sencilla.
Por ejemplo:
- Si el mercado es de fotografía, un nicho sería fotografía para deportes extremos.
- Si el mercado es de diseño web, un nicho sería diseño web para clínicas dentales.
- Si el mercado es de alimentos, un nicho sería alimentos para celíacos.
- Si el mercado es de bienes raíces, un nicho sería operaciones inmobiliarias para gastronomía.
Nichos de Mercado el Valor de la Especialización
Apuntar a un nicho de mercado es apostar por la especialización. Gracias a la tecnología, cuando un consumidor busca un producto o servicio, tiene al instante una gran cantidad de información y opciones para elegir.
En un mercado tan saturado, compites con tus vecinos, compatriotas y a veces con el mundo entero. La mejor manera de destacarte es especializándote en un nicho concreto.
El Generalista y el Experto
Aunque parezca mejor ofrecer muchos productos o servicios a todo el mundo, en realidad no lo es. Si intentas llegar a todos, competirás con muchos negocios que ofrecen lo mismo que vos.
En cambio, si te especializas, tendrás menos competencia y beneficios adicionales como poder cobrar más que un generalista y obtener más lealtad de tus clientes.
Aunque un nicho de mercado es más pequeño que el mercado total, al convertirte en un referente de ese sector, lograrás más ventaja y beneficios que aquellos que ofrecen «de todo a todos».
El Ejemplo del Fotógrafo
Imaginá un fotógrafo generalista que ofrece todo tipo de servicios. Este profesional se verá en problemas para encontrar clientes y muchas veces tendrá que bajar sus precios para competir con otros fotógrafos.
Ahora imaginá a un especialista en fotografía para deportes extremos. Cada vez que alguien necesite un fotógrafo especializado en esta materia, seguramente lo contratará y podrá cobrar mucho más que los fotógrafos generalistas. Aunque haya menos eventos de deportes extremos que bodas, cumpleaños o bautismos, siempre tendrá trabajo por ser un especialista y un referente en su sector.
Por Qué Convienen los Nichos de Mercado para Tu Negocio
Enfocarte en nichos de mercado te permite especializarte y destacarte en un sector específico, reduciendo la competencia y aumentando tu valor y lealtad de los clientes. Al convertirte en un experto en un área particular, tendrás mayores oportunidades de éxito y beneficios a largo plazo.
En Resumen
Te dejo con una frase común cuando se habla de nichos de mercado:
«El que trata de venderle todo a todos, termina vendiendo nada a nadie.»
