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La comercialización o distribución de un producto o servicio es crucial para alcanzar tus metas. Por eso, es fundamental diseñar estrategias de distribución y/o marketing. Dos estrategias que pueden generar grandes resultados son la Venta Directa y el Network Marketing. En este artículo, vamos a explorar cómo funcionan y en qué se diferencian.
Empecemos con la venta directa, la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores mediante el contacto personal de un vendedor independiente (agentes o mediadores). Este proceso suele llevarse a cabo en hogares, lugares de trabajo o fuera de locales comerciales.
Una característica que define esta estrategia es el contacto personal, lo que permite realizar demostraciones del producto o servicio al consumidor, mostrando sus atributos, características y beneficios sobre la competencia.
El Network Marketing se define como la forma en que el fabricante introduce sus productos y servicios al mercado mediante una «Oportunidad de negocio».
El funcionamiento esencial del Network Marketing se centra en la comercialización de bienes o servicios a clientes finales, para luego incorporarlos a la cadena de distribución de la marca.
¿Cómo funciona?
Este sistema se basa en promotores que venden a clientes finales. Estos pueden crear su propia base de clientes e invitar a otras personas a convertirse en distribuidores, con las mismas ventajas que ellos tienen.
Estos nuevos distribuidores pueden tener sus propios clientes e invitar a otros a participar como promotores, creando una red de comercialización directa a clientes finales.
¿Cómo se distingue la Venta Directa del Network Marketing?
Ambas estrategias se centran en distribuir productos o servicios directamente a clientes finales, Una pregunta desafiante de responder con claridad; el Network Marketing y la Venta Directa comparten muchas similitudes. Ambos utilizan el proceso de comunicación interpersonal para transmitir ideas, información, y demostrar productos y servicios, generalmente fuera de un local comercial.
Los vendedores directos a menudo están limitados por territorios de venta, tiempo y disponibilidad física, y solo ganan dinero por sus ventas personales (bajo comisión). Una vez que se completa la venta, el vendedor directo pasa al siguiente cliente para generar otra posible venta.
Por otro lado, en el mercado multinivel (Network Marketing), los distribuidores son clientes que reúnen a otros distribuidores. Esta forma de hacer negocios permite que más personas se asocien a la red de distribución, enfatizando la comunicación y la construcción de relaciones de persona a persona.
Si sos un buen comunicador, tanto el Network Marketing como la Venta Directa pueden generar grandes resultados y proporcionar un potencial de ingresos acelerado.
En última instancia, depende de vos determinar cuál se ajusta mejor a tus necesidades y objetivos.
